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周庭锐教授的私人空间

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关于我

周庭锐,汉族,台湾籍。中国人民大学商学院营销系教授、博导。英国Warwick大学商学博士。详细履历请移步:http://www.yes-china.org/chou/。email:tingjui.chou@gmail.com

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人生成就的起点  

2011-01-11 21:48:57|  分类: 营销精义 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文:周庭锐

今天和信永中和(普华永道在中国主要的策略伙伴)的一位合伙人一起共进午餐,聊起当年刚进社会时的种种,原来许多优秀的人才,都是在极年轻时就表现出卓越的眼界,在某些方面出类拔萃,而不必然与后来的际遇有关。她说她大学毕业后的第一份工作是在可口可乐,跟本没有培训,就被分发去江西做销售。是真的亲自下海的实体销售,而不是坐在办公室里做计划、或是指挥别人卖东西。那时正是严冬,她的同事们都十分努力地跑零售渠道,天寒地冻的,业绩十分难以达成。但是她懂得思考,心想这么冷的天,谁喝这么贵的可口可乐?想来想去,那么就是那些在酒吧里摇头扭身、满头大汗、又有钱又有闲的年轻人了吧!结果不出所料,这个策略带给她极好的业绩,可乐一箱一箱地往酒吧里搬,一个月后,公司见她绩效卓越,让她提前结束销售实习锻炼,直接放回总公司。

看来做生意的原则都是一样的,首要关键是要有眼光看得见这市场的真相。市场的真相就是:究竟消费者在哪里?他们为什么需要我在贩卖的商品?许多人在教科书里寻找消费者;有些人在自己的过去经验里寻找消费者;还有些人干脆直接购买咨询服务(这些人可能真正聪明,因为他们懂得计算寻找消费者的成本效益!)但是还有更多的人根本就不去寻找消费者。他们懒得动脑筋,甘愿在冰天雪地里干体力活锻炼身体,他们十分辛苦忙碌地搬着可乐箱子,却不知道究竟应该搬去哪里。懂得设法寻找消费者的人是人才,但他还不一定是将来会有成就的人才。这是个竞争的世界,你使用和别人相同的方法,去相同的地方寻找消费者,那么你选择了一个会血流成河的红海战场;如果你能够做些不一样的事,发明一些不一样的做事方法,而又能够有效地解决管理困境,那么人生的功成名就,就在你的家门口等着你。
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